
ניהול מכירות במיקור חוץ: מתי נכון לחברה להביא מנהל מכירות מבחוץ
הרבה בעלי חברות קטנות ובינוניות מגלים את אותה אמת לא נוחה: מערך המכירות נשען על אנשי שטח מנוסים, אבל אין מי שמנהל אותם באמת. המנכ"ל עסוק בתפעול, בתמחור ובכיבוי שריפות, וניהול המכירות הופך לתחביב של שעות הערב. התוצאה היא צוות שמגיב להזמנות במקום ליזום עסקאות, ונתח שוק שנשחק לאט מתחת לרדאר.































